Лендинг
Опубликовано: 12.10.2020Лендинг пейдж (рус. посадочная страница) – это одностраничный сайт, создающийся специально, чтобы продать конкретный товар или услугу.
Структура лендинг пейдж
Фактически посадочная страница состоит из 2 частей: целевая аудитория и действие. Пока что непонятно? Рассмотрим поближе.
Отличие ЦА лендинга от обычного сайта – строжайшая выборка. На сайт должны приходить конкретные люди с определенным достатком. Они уже заинтересованы в покупке/услуге/рассылке и остается их только подтолкнуть. Причем эффективность посадочной страницы здесь будет выше.
Дистрибьютор эл.инструмента запускает в продажу новый бюджетный шуруповерт для домашнего мастера со средним достатком и ниже. На оф.сайте продавать его не стоит – упадут продажи дорогого инструмента. А на отдельную страницу придет нужная ЦА.
И главная часть посадочной страницы – совершенное действие. Текст, картинки, интерактивы постепенно подводят гостя к кнопке с заказом. Если в конце не требуется совершить какое-либо действие – значит это не лендинг, а простая информационная страница.
Тот же дистрибьютор будет описывать, почему начинающему мастеру нужен этот шуруповерт, а в конце страницы попросит совершить действие. Кстати, не обязательно это будет кнопка «купить». Например, это может быть просьба оставить номер телефона или E-Mail.
Само подведение к действию строится по уже готовым выработанным схемам общения.
Как строится лендинг
В маркетинге общеприняты 2 формулы, по которым строится костяк лендинга. По сути, они просто говорят, где и какой блок поставить.
AIDA
Рекламный трюк, появившийся еще в 1898 году! Аббревиатура читается, как: Attention (Внимание); Interest (Интерес); Desire (Желание); Action (Действие). То есть, потенциального покупателя (лид) нужно шокировать предложением, заинтересовать, а затем вызвать желание нажать на кнопку.
PMPHS
Расшифровывается, как: Pain (Боль); More Pain (Больше боли); HOPE (Надежда); Solution (Спасение). Здесь мы давим на проблему лида, а затем ее усугубляем.
Из примера выше: человеку нужен шуруповерт, но стоят они дорого. Дистрибьютор это знает, поэтому и «давит» на это. Затем дает надежду – можно сэкономить. В конце предлагает решение – купить дешевый бытовой шуруповерт. Покупатель заинтересован и решается на покупку.
Из чего состоит хороший лендинг
Хорошая посадочная страница состоит из 5 компонентов:
- Притягивающее название.
- Понятный текст.
- Сочные изображения.
- Особенности и достоинства.
- Кнопка.
Притягивающее название
У хорошего заголовка есть 2 качества: краткость и понятность. Не нужно растягивать его на целый абзац, достаточно 6-7 слов, которые притянут название.
Пример правильного заголовка: «РАНТЬЕ В ДОХОДНЫЕ САЙТЫ: Авторский онлайн-курс Марии Деригиной». Здесь все понятно и он цепляет. Цель курса – рентные доходы, что можно назвать пассивным доходом. Плохой выглядит так: «Лучший способ заработать на доходный сайтах».
Понятный текст
Текст должен дополнительно объяснить заголовок. Он не должен быть абстрактным, но и безжизненным делать его нельзя. Вот текст из предыдущего примера: «Хочешь стать инвестором, но не знаешь как? Начни с инвестиций в сайты!»
Здесь становится окончательно понятно, что будет происходить на этом курсе и какой тип заработка предполагается. Косвенно текст может объяснять преимущества этого бренда, услуги или товара.
Сочные изображения и интерактив
Они нужны, чтобы лид не решил закрыть страницу. Приятные глазу картинки помогут дочитать даже длинный лендинг.
Дополнительно они показывают товар или услугу с лучшей стороны, заманивая потенциального клиента. Важно, чтобы они соответствовали мотиву посадочной страницы.
Кстати, слишком ими увлекаться также не стоит. Если каждая картинка вращается, вся страница состоит из аккордеонных галерей и слайдов – это отпугнет лида.
Особенности и достоинства
Неразрывная пара, которая подталкивает к окончательному выбору. Важно объяснить преимущества продукта и почему он превосходит аналоги.
Не обязательно выдумывать 25 преимуществ, которые скорее вызовут у читателя смех. Здесь можно проявлять смекалку и идти на хитрости. Вот как это сделано на сайте лендинге Марии Деригиной:
Голову лида обязательно посетит вопрос: «А зачем мне курс, если я могу обучиться самостоятельно?». Вот тут-то он попадает на этот блок, расставляющий все на свои места.
Кнопка
Последняя черта, заключающая цикл. Постепенно читателя подводили к тому, что в конце нужно принять решение. И вот — этот момент настал.
На вышеприведенном лендинге сразу под блоком с достоинствами есть кнопка:
Форма для заполнения не должна быть большой. Чем меньше полей будет – тем больше людей их заполнят. Нельзя требовать личную информацию. Достаточно имени и электронной почты/телефона.
Как выглядит правильный лендинг
На рассмотрении будет лендинг с книгой «Доходные сайты от А до Я». Здесь, кстати, разрушается миф о том, что посадочная страница должна быть длинной и, чем объемнее – тем лучше.
Вся нужная информация расположена на одном экране и соблюдены все правила AIDA.
- Attention. Захватывается внимание всего 2 словами. «Эксклюзивная» говорит о том, что он чем-то отличается от других книг. Задерживает лида слово «Бесплатно!». То есть платить за это не придется.
- Interest. Следующая строчка вызывает интерес. Предложение двойное, кроме книги есть еще и приглашение на некий закрытый урок.
- Desire. Желание вызывает тяга к заработку, которому и будут обучать на закрытом уроке. К тому же, он абсолютно бесплатный.
- Action. Следующая форма предлагает заполнить короткую форму и нажать на кнопку. Форма небольшая, не требует личной информации.
В чем плюс такого лендинга? Про книгу много не напишешь, а лид может просто устать читать нудные описания. Из оформления: картинка и стрелочка, указывающая на форму. То есть посетитель поймет, что он должен сделать и зачем он заполняет форму.
Основные ошибки при создании лендинга
- Нужно больше текста! «Высасывать из пальца» текст не нужно. Если многого про товар написать нельзя – путь страница будет на 1 экран.
- Обязателен «специальный» язык. Мнение, что есть особый «волшебный» язык для привлечения клиентов – бред. Нужно писать легко и понятно, но с небольшим напором.
- Больше интерактива. Таймеры для отсчета времени, аккордеоны, многослайдовые галереи никому не нужны. Каждый скрытый элемент отдаляет лида от поставленной задачи.
- Нужно написать как можно больше преимуществ. Опять же – нет. Достаточно кратного, но привлекательного списка ключевых достоинств.