Лендинг

Лендинг пейдж (рус. посадочная страница) – это одностраничный сайт, создающийся специально, чтобы продать конкретный товар или услугу.

Структура лендинг пейдж

Фактически посадочная страница состоит из 2 частей: целевая аудитория и действие. Пока что непонятно? Рассмотрим поближе. 

Отличие ЦА лендинга от обычного сайта – строжайшая выборка. На сайт должны приходить конкретные люди с определенным достатком. Они уже заинтересованы в покупке/услуге/рассылке и остается их только подтолкнуть. Причем эффективность посадочной страницы здесь будет выше. 

Дистрибьютор эл.инструмента запускает в продажу новый бюджетный шуруповерт для домашнего мастера со средним достатком и ниже. На оф.сайте продавать его не стоит – упадут продажи дорогого инструмента. А на отдельную страницу придет нужная ЦА.

И главная часть посадочной страницы – совершенное действие. Текст, картинки, интерактивы постепенно подводят гостя к кнопке с заказом. Если в конце не требуется совершить какое-либо действие – значит это не лендинг, а простая информационная страница. 

Тот же дистрибьютор будет описывать, почему начинающему мастеру нужен этот шуруповерт, а в конце страницы попросит совершить действие. Кстати, не обязательно это будет кнопка «купить». Например, это может быть просьба оставить номер телефона или E-Mail. 

Само подведение к действию строится по уже готовым выработанным схемам общения. 

Как строится лендинг

В маркетинге общеприняты 2 формулы, по которым строится костяк лендинга. По сути, они просто говорят, где и какой блок поставить. 

AIDA

Рекламный трюк, появившийся еще в 1898 году! Аббревиатура читается, как: Attention (Внимание); Interest (Интерес); Desire (Желание); Action (Действие). То есть, потенциального покупателя (лид) нужно шокировать предложением, заинтересовать, а затем вызвать желание нажать на кнопку. 

PMPHS

Расшифровывается, как: Pain (Боль); More Pain (Больше боли); HOPE (Надежда); Solution (Спасение). Здесь мы давим на проблему лида, а затем ее усугубляем. 

Из примера выше: человеку нужен шуруповерт, но стоят они дорого. Дистрибьютор это знает, поэтому и «давит» на это. Затем дает надежду – можно сэкономить. В конце предлагает решение – купить дешевый бытовой шуруповерт. Покупатель заинтересован и решается на покупку. 

Из чего состоит хороший лендинг

Хорошая посадочная страница состоит из 5 компонентов:

1. Притягивающее название. 
2. Понятный текст. 
3. Сочные изображения. 
4. Особенности и достоинства. 
5. Кнопка. 

Притягивающее название

У хорошего заголовка есть 2 качества: краткость и понятность. Не нужно растягивать его на целый абзац, достаточно 6-7 слов, которые притянут название. 

Пример правильного заголовка: «РАНТЬЕ В ДОХОДНЫЕ САЙТЫ: Авторский онлайн-курс Марии Деригиной». Здесь все понятно и он цепляет. Цель курса – рентные доходы, что можно назвать пассивным доходом. Плохой выглядит так: «Лучший способ заработать на доходный сайтах». 

Понятный текст

Текст должен дополнительно объяснить заголовок. Он не должен быть абстрактным, но и безжизненным делать его нельзя. Вот текст из предыдущего примера: «Хочешь стать инвестором, но не знаешь как? Начни с инвестиций в сайты!» 

Здесь становится окончательно понятно, что будет происходить на этом курсе и какой тип заработка предполагается. Косвенно текст может объяснять преимущества этого бренда, услуги или товара. 

Сочные изображения и интерактив

Они нужны, чтобы лид не решил закрыть страницу. Приятные глазу картинки помогут дочитать даже длинный лендинг. 

Дополнительно они показывают товар или услугу с лучшей стороны, заманивая потенциального клиента. Важно, чтобы они соответствовали мотиву посадочной страницы. 

Кстати, слишком ими увлекаться также не стоит. Если каждая картинка вращается, вся страница состоит из аккордеонных галерей и слайдов – это отпугнет лида. 

Особенности и достоинства

Неразрывная пара, которая подталкивает к окончательному выбору. Важно объяснить преимущества продукта и почему он превосходит аналоги. 

Не обязательно выдумывать 25 преимуществ, которые скорее вызовут у читателя смех. Здесь можно проявлять смекалку и идти на хитрости. Вот как это сделано на сайте лендинге Марии Деригиной:

Голову лида обязательно посетит вопрос: «А зачем мне курс, если я могу обучиться самостоятельно?». Вот тут-то он попадает на этот блок, расставляющий все на свои места. 

Кнопка

Последняя черта, заключающая цикл. Постепенно читателя подводили к тому, что в конце нужно принять решение. И вот — этот момент настал. 

На вышеприведенном лендинге сразу под блоком с достоинствами есть кнопка:

Форма для заполнения не должна быть большой. Чем меньше полей будет – тем больше людей их заполнят. Нельзя требовать личную информацию. Достаточно имени и электронной почты/телефона. 

Как выглядит правильный лендинг

На рассмотрении будет лендинг с книгой «Доходные сайты от А до Я». Здесь, кстати, разрушается миф о том, что посадочная страница должна быть длинной и, чем объемнее – тем лучше. 

Вся нужная информация расположена на одном экране и соблюдены все правила AIDA. 

1. Attention. Захватывается внимание всего 2 словами. «Эксклюзивная» говорит о том, что он чем-то отличается от других книг. Задерживает лида слово «Бесплатно!». То есть платить за это не придется.
2. Interest. Следующая строчка вызывает интерес. Предложение двойное, кроме книги есть еще и приглашение на некий закрытый урок. 
3. Desire. Желание вызывает тяга к заработку, которому и будут обучать на закрытом уроке. К тому же, он абсолютно бесплатный. 
4. Action. Следующая форма предлагает заполнить короткую форму и нажать на кнопку. Форма небольшая, не требует личной информации. 

В чем плюс такого лендинга? Про книгу много не напишешь, а лид может просто устать читать нудные описания. Из оформления: картинка и стрелочка, указывающая на форму. То есть посетитель поймет, что он должен сделать и зачем он заполняет форму. 

Основные ошибки при создании лендинга

1. Нужно больше текста! «Высасывать из пальца» текст не нужно. Если многого про товар написать нельзя – путь страница будет на 1 экран.
2. Обязателен «специальный» язык. Мнение, что есть особый «волшебный» язык для привлечения клиентов – бред. Нужно писать легко и понятно, но с небольшим напором. 
3. Больше интерактива. Таймеры для отсчета времени, аккордеоны, многослайдовые галереи никому не нужны. Каждый скрытый элемент отдаляет лида от поставленной задачи. 
4. Нужно написать как можно больше преимуществ. Опять же – нет. Достаточно кратного, но привлекательного списка ключевых достоинств.